钢琴培训如何地推

124人浏览 2024-02-25 01:32:54

6个回答

  • 以震聪
    以震聪
    最佳回答

    钢琴培训的地推策略主要包括以下几个方面:1. 目标市场定位:先确定钢琴培训的目标群体,例如儿童、青少年、成年人等,然后在目标市场中进一步细分,例如初学者、进阶学习者等。2. 制定营销策略:根据目标市场的特点和需求,制定相应的营销策略。可以通过线下宣传、线上推广、社交媒体营销等方式来增加品牌曝光度和吸引潜在学员。3. 线下宣传推广:通过在社区、学校、公共场所等地方张贴海报、散发宣传单页等方式进行宣传。还可以与当地的音乐学校、艺术团体等建立合作关系,共同举办音乐会、比赛等活动来提高知名度。4. 线上推广:建立专业的钢琴培训品牌网站,提供课程介绍、师资力量、学员口碑等信息,方便潜在学员了解和报名。开设微信公众号、微博等社交媒体账号,发布钢琴知识、学习心得、学员表演视频等内容,与潜在学员进行互动和宣传。5. 举办活动:定期举办钢琴培训的开放日、试听课等活动,邀请家长和学员参加,让他们亲自体验课程,并了解教学环境和师资力量。6. 口碑营销:重视学员的口碑传播,确保提供优质的教学质量和服务,使学员和家长满意并愿意向他人推荐。7. 老师推广:与优秀的钢琴教师建立良好的合作关系,通过他们的个人影响力和口碑来吸引学员。制定相应的奖励机制,激励老师积极推广学校。8. 合作推广:与当地的幼儿园、学校、社区等建立合作关系,参与学校的音乐教育课程,为学校提供优质的音乐教育资源,同时通过学校渠道推广自己的钢琴培训课程。

  • 票圈全痣咸
    票圈全痣咸

    说起比较有效的教育培训机构招生方案,很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。现在很多机构在进行地推时,总是觉得传单我发了就不去考虑付出人力物力之后收回的效果。建议在每一次地推中,机构做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内,最终收到的咨询或者成交有多少,只有做好这些统计,才能为下次地推总结数据,更好去做资源安排。除了线下地推,还有线上的多种招生方式,讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套,建议机构交给专业的人去做运营,而且一开始不要太急切去做推广,不然会引起用户反感,比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip,再去做后续招生宣传。

  • ?大児童?
    ?大児童?

    建议想创业的音乐老师、钢琴老师、乐器老师,去看看这个文章——这是开了三年的,去年过年之前才调整练琴费收入。看了一下他之前的几年的数据,亏的!他没感觉!前几年幸亏他还能自己上课。全国范围内,这种小琴行占了90%!甚至更多。这样的琴行要不断地招生,不然他资金链就断掉,这是因为本身就没利润,所以才要不断的招生,如果有利润的话,手上的现金是不会越来越少的,只会越来越多,那他现金越来越少的话,就说明在亏损,亏完就不断招生啊,所以说看到处都是招生的,看到朋友圈都是招生啥的各种各样,那就麻烦了。招生的焦虑症就是这样来的啊,亏损他不知道,算不出来,然后因为手上没钱啊,要拼命招,开五年就招五年,我真不知道他是有多缺钱。这个琴行老板胆子也挺大啊,找不到盈利方向的时候敢借钱直接开分店。在北方地区很多是按年交的。那按一年一交的话呢,他就中间不交租他就没感觉呀,他不知道他每个月亏了呀,知道年底要交租的时候才知道,要筹钱交租了,哎呀十几万。在广东的话都是按月交租的,所以说每个月我们第一个就是去算这个账,那你们一年交的,你也得把你一年的租金分摊到每个月,你要去算一下你每个月赚多少钱,你不要去算一年的,知道吧,因为现金流跟利润是没有关系的,你看不出来的话,你就会亏死。不是你学费收的越多,你就越赚钱,你知道吗,假设你一个店一年才招十个学生,一节课才一百,但是他呢,给你交了十年的学费。那你觉得你赚吗,你其实每个月都在亏,因为只有十个小朋友在上课,怎么可能抵扣掉每个月的房租呢,就是说你收了他十年的学费,这个是现金流,跟利润没关系,实际上你是亏的。不然跟你试一下,你就靠这十个小朋友撑十年,看看会不会亏死。你不要以为你收了学费收了多少钱,你就赚了多少钱。每个月把进账和出账一砍,哇,这个月赚两万?!不对,知道吧。你那个只是经营性现金流为正,这很安全,但你不知道你的利润是多少,这个是看不出来的。很多机构干完三年下来,手里没多少钱,没上完课的学生倒是一大堆。一开始做就没想好盈利的事情,就光想收费的事去了。财务管理上面,利润合算方面,最准确的测算方法,有个名词,叫权责发生制——把现金完全错开,剥离,不要管。这时候的利润是最清晰的。交付多少产品,就确定多少营业额,而不是预收账款当成营业额。这个算法用在咱们培训业尤其重要!收的钱顶多算定金!订货费!交了一年学费,不就订了一年的课程而已,这个不是真实的营业额!每个月真实交付的产品量(课时量)×单价,得到出来的才是营业额,然后再拿这个营业额去减掉这个月工资和房租,一切支出,得出来的才是真实的利润。收的学费再多,如果把真实利润算出来,你是个负数的话,你继续下去就得完蛋。很多人是懂这个道理的。但是还在蒙蔽自己的,不断招生安慰自己。一个店能招到的学生量其实真的有限的。如果测算,不亏钱需要100个学生才能盈利。意味着你需要招200个,才能赚其中100个的钱,而且还是100个的学费去掉老师分成,只赚到50个人的学费作为利润。很多机构是这个玩法。有的迷信集体课。首先你得有大场地,有了大场地,其次得有大量学生,不然每次集体课只有2-3个学生一个班,玩啥?假设有大量学生,你还得考虑老师的能力,能不能保住大量集体课学生,因为集体课流失率是非常高的,尤其是初级或者低价营销过来。还有一个,卖琴。既然培训死活赚不到利润,自然就很多机构在推销售了。没有外销网络的琴行,靠自己那点学生,卖出去的有多少可以持续卖的,这个问题大家自己心里有数的,总不能把买了琴的都劝退,把老师的时间空出来接没买琴的吧?集体课和一对一呢,还是按照权责发生制来算的话,八十个小朋友,八十个一对一的和八十个集体课的。最终按每个月的上课量和单价来算的话,其实按权责发生制来讲,一对一,最终的营业额是最大的,比集体课大,因为一般大家都是心虚会把集体课价格收得比一对一低,对吧,那么最后你会发现,集体课的可持续性和一对一课程是没法比的。那最后呢,你又要不断的招生。可能有人会说,哎呀,我这个八十个小朋友,两个老师或者一个老师就可以带完了呀。好。你知道你这八十个小朋友是花了多少这些地推成本招回来的对不对,你说一对一也要地推,但是一对一课程上去的话,就不容易下降了,除非你自己做的很烂,但是你集体课的话经常需要你去推,其实那笔帐算起来还是一样的。行业基本就是这样的情况,搞得很多自己开店自己教学的,困在一个店里面好几年的,因为青黄不接呀,本来利润就不多,自己不教就更没利润,对吧,好了自己卖琴,卖着卖着就断了,而且你还要上课,那你再去扩张的话,鸡飞蛋打地怎么扩张啊,不敢,一个是人跟不上,一个是资金跟不上,一个是利润跟不上,各方面都跟不上的时候,自然就困在一个店里面。对吧,这是我讲的全国小型培训机构的现状,尤其是琴行,因为不比文化课,文化课的话,可能这个招人还比较好招,随便来个大专以上的都可以教了。尤其是作业辅导的,而琴行呢,,利润这块没搞定,教学这块还得自己抓,抓完之后呢,销售还得自己抓,又拿不到大品牌。你说凭什么去扩张啊,永远不会扩张的。当初我开第一家,马上就测算利润,非常低,所以就拼命开分店,开到第三家,一算,还是很低。那会儿的课时费利润,都要负担房租,而且我特么那时候还有前台。课时费分完老师工资,剩下的毛利润还得分给房租,还得分给前台。最后毛都不剩。后来练琴费改完,超了房租很多,再后来孩子正常练琴没啥大毛病了,前台没啥用,砍掉了。这会一看,利润表的数据就好看了。现在很多新入行的,都是照着最老旧的模式开,基本会被弄得鼻青脸肿。财务思维没有打开的时候,模模糊糊整下去。抢品牌已经没机会了,除非有品牌矩阵,三两个大牌在手上的那种。想玩销售起家的话,准备好资金和时间,机遇也很重要,当地如果有品牌空缺,就拿钱砸,大品牌都抓过来。不然没有配套练琴费,照传统模式老样子的话,大概可以看到10年的样子。对事不对人,这行很多人开店,初衷是非常有情怀的,然后开完面对各种商业挑战的时候,就完全拿不起情怀了,被现实虐措手不及。但是想来想去还是没找到办法,就暂且将就的开着吧。现在市场就是这样。因为我接触的琴行比大家多几十倍。基本面就是这样的。我也听过很多琴行老板不服气,骂我收练琴费商业化。练琴怎么会是错的呢。商业化?其实不管你开不开店,只要你有偿教学,就是商业化。不要用错误的认知来对待自己的工作。如果真的不想太商业化,进学校做个音乐老师,钱由政府财政出,这就能做到不商业化了。商业化≠忽悠。我也经常听别人讲,一场比赛非常商业化,比赛很假,其实那不是商业化,那是忽悠,或者给孩子一个展示的机会,跟商业化没半毛钱关系。商业化是建立在价值交换的基础上,双方达成一致的共识,然后完成交易。再土一点,商业化就是把有价值的东西变成钱。或者把钱变成有价值的自己需要的东西。我经常听到有人说某某公司商业化,我就一阵尴尬。

  • 八云皮丘
    八云皮丘

    你好:万事开头难,新开的培训班在知名度还没有打开的时候,可以从两方面入手,一是加大宣传力度,一定要通过多种渠道,制造影响力;二是搞活动,新生报名优惠政策,一定要有套路。个人观点 斟酌参考

  • 星沫
    星沫

    艺术培训机构的引流方法有很多种。以下是一些常用的方法:1. 线上广告:可以在社交媒体或其他线上渠道投放广告,吸引潜在客户的关注。特别是面向年轻人的艺术培训机构,可以在 Instagram、TikTok 等平台上进行广告投放。2. 合作推广:和相关行业的知名品牌合作,推荐彼此的产品。比如和舞蹈演出、音乐会等相关活动合作,在现场推广自己的艺术课程。3. SEO 优化:通过搜索引擎优化技术,提高网站的排名,让更多人能够搜到你的网站,并加入你的培训机构。4. 口碑推荐:口碑传播是很重要的一种方式。如果你的课程质量好,能够达到教学效果,学员会愿意分享自己的经历和感受,对于新生源的扩展非常有帮助。5. 电话营销:通过电话营销让目标客户了解你的课程和优惠,这是一个直接、有效的方式。6. 教育展览:参加教育展览是非常常见的引流方式,这样你能够和很多潜在客户直接接触,并给他们展示你的课程和服务。7. 开设试听课:让潜在客户免费参加你的试听课程,让他们更好地了解你的课程,为之后的报名做准备。可以多发广告,聘请专业老师琴行想要增加培训业务,那肯定需要一定的宣传模式,让大家知道你这个琴行增加了那些业务,其次要聘请专业的老师教学,这样会事半功倍。要想吸引住学生打架子鼓,一定要和同学们进行沟通。在打鼓时人不能太呆板。要和同学们进行互动。架子鼓的鼓点儿要生动有趣儿。

  • 冰天雪地
    冰天雪地

    第一:购买几台钢琴设备在城市里的小区里开钢琴培训班,很多时候是不需要任何手续的,你要做的可能只是先购买几台像样的钢琴设备。这里说的钢琴,可以是一些大规模的钢琴培训学校里淘汰出来的二手钢琴,但是质量也不能太次,更起码可以弹奏一曲完整的曲子,不能是经常坏的那种。如果经济允许,创业者最好是去市面上购买全新的钢琴设备,这样也省的老是坏,影响课时。第二:最大限度的招生三四线城市和一二线城市不一样,局限于交通等因素,三四线城市里的钢琴类培训班招生,方式可以非常朴实简单。去附近的人们常去的地方贴广告。贴广告时可以在小区里贴租房信息的宣传栏上面贴,也可以在周围的菜市场门口贴,或者是在一些厂门口贴。如果边上有大型商场超市,创业者也可以直接去现场进行地推。第三:登记报名确定开课时间生源搞定了,接下来就是确定开课时间了,三四线城市的孩子,如果只是尝试下兴趣培养,那么基本上周一到周五是没有时间去参加培训的,除非想走专业路线,不然最好是安排在寒假或者暑假的时候开课。综合下来,在三四线城市的小区里,开一家钢琴培训班还是蛮简单,大家基本三步就能搞定。但如果你想得大的回报,那这种小打小闹的形式就不太适合了。这时候有人就想说,那就搞大一点,开个培训机构但三四线城市搞这个还是有很多问题的:一节课100块钱人们是消费不起的,如果几十块钱一节课都无法承担培训老师的工资;小城市里音乐专业院校毕业后都有正经的工作,大部分很少有时间做兼职的工作,师资力量非常少;一般家长对于小的培训班也不够放心,在小城市里圈子比较小,口碑差了就混不下去了。三四线城市市场虽好,但想成功地开一家音乐培训机构,单凭自己单打独斗,还是有蛮难的。

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